Les InMail LinkedIn permettent de contacter des professionnels qui ne font pas partie de votre réseau. Cette fonctionnalité est particulièrement appréciée par les équipes commerciales, les recruteurs et les consultants qui souhaitent entrer en relation avec des décideurs sans attendre qu’une invitation soit acceptée. En revanche, chaque abonnement Premium ou Sales Navigator inclut un nombre limité de crédits mensuels. Une fois ce quota atteint, l’envoi de nouveaux InMail devient payant.
Il existe toutefois plusieurs situations dans lesquelles il est possible d’envoyer un message sans consommer de crédit InMail. Ces possibilités restent peu connues, mais elles peuvent réduire le coût d’une campagne de prospection tout en maintenant un bon niveau de personnalisation.
Les profils ouverts permettent un envoi sans crédit
LinkedIn propose une option appelée Profil ouvert (Open Profile).
Les membres Premium qui activent cette option acceptent de recevoir gratuitement des messages provenant d’autres utilisateurs LinkedIn, même s’ils ne font pas partie de leur réseau.
Dans cette situation, aucun crédit InMail n’est utilisé.
Pour les commerciaux, cette possibilité représente un moyen intéressant de contacter certains décideurs tout en préservant leur quota mensuel.
Avant d’envoyer un message, il est donc utile de vérifier si le prospect dispose d’un profil ouvert.
Les événements LinkedIn offrent une autre possibilité
Les événements professionnels organisés sur LinkedIn permettent également d’échanger avec certains participants.
Lorsque deux utilisateurs prennent part au même événement, la plateforme facilite souvent les interactions entre eux.
Cette proximité rend la prise de contact plus naturelle et permet d’engager une conversation sans recourir systématiquement à un InMail.
Les webinaires, conférences et événements sectoriels constituent ainsi d’excellentes occasions pour développer son réseau.
Les groupes LinkedIn favorisent les échanges
Même si leur popularité est moins importante qu’il y a quelques années, les groupes LinkedIn restent utiles dans plusieurs secteurs d’activité.
Ils réunissent des professionnels partageant les mêmes centres d’intérêt.
Participer régulièrement aux discussions permet :
- D’améliorer sa visibilité.
- De développer sa crédibilité.
- D’établir un premier contact avant un message privé.
Cette approche favorise des échanges plus naturels qu’une prospection entièrement à froid.
Les demandes de connexion restent une excellente solution
Lorsqu’un prospect ne possède pas de profil ouvert, la demande de connexion personnalisée constitue souvent l’alternative la plus efficace.
Après acceptation de l’invitation, les échanges deviennent totalement gratuits.
Quelques principes permettent d’améliorer le taux d’acceptation :
- Personnaliser le message.
- Faire référence à un intérêt commun.
- Éviter les discours commerciaux dès le premier contact.
- Rester concis.
Cette méthode produit souvent davantage de réponses qu’un message standard envoyé via InMail.
Quel est le coût d’un InMail supplémentaire ?
Chaque abonnement LinkedIn prévoit un nombre limité de crédits mensuels.
Lorsque ce quota est dépassé, l’achat de crédits supplémentaires représente une dépense non négligeable.
Le coût moyen d’un InMail supplémentaire est d’environ 1,50 € selon les formules disponibles.
Pour une équipe commerciale réalisant plusieurs centaines de prises de contact chaque mois, cette dépense peut rapidement augmenter le budget de prospection.
Réserver les crédits aux prospects les plus stratégiques permet généralement d’optimiser leur utilisation.