LinkedIn hack : si vous voyez “Message gratuit”, le contact est ouvert !

LinkedIn est aujourd’hui la plateforme professionnelle incontournable pour trouver des prospects, développer son réseau ou générer des collaborations. Pourtant, une option discrète mais puissante reste trop souvent sous-utilisée : le bouton Message gratuit. Il permet de contacter certains profils directement, sans être connecté ni payer pour un InMail, offrant ainsi un accès à des échanges souvent plus rapides et ouverts.

Message gratuit : le signal qui révèle les profils accessibles

Le bouton Message gratuit n’apparaît que pour les profils configurés pour recevoir des messages de n’importe quel utilisateur LinkedIn, via la fonctionnalité Open Profile. Cela signifie que le professionnel est volontairement ouvert aux échanges avec des contacts inconnus, ce qui est un indicateur précieux pour la prospection ciblée.

Cette option reste rare. En effet, la majorité des utilisateurs limitent leurs messages aux connexions directes ou aux InMails payants. Cibler les profils affichant « Message gratuit » permet donc de concentrer ses efforts sur les prospects qui ont réellement la capacité et la disposition à répondre.

Au-delà de l’accès direct, ce signal en dit long sur la mentalité du contact : ceux qui activent Open Profile sont souvent actifs sur la plateforme, attentifs aux nouvelles opportunités et intéressés par les échanges professionnels.

💡 Exemple: un responsable commercial a contacté 50 profils affichant « Message gratuit » et a obtenu 20 réponses, générant 8 rendez-vous en moins de deux semaines, soit un taux de conversion de 40 %. Ces résultats montrent qu’en ciblant les bons profils, un simple bouton peut transformer la prospection en échange concret.

Comment identifier rapidement les profils ouverts pour gagner du temps ?

Pour repérer les profils avec le bouton « Message gratuit », il existe deux approches principales :

Méthode manuelle : visiter individuellement chaque profil et vérifier la présence du bouton. Cette approche fonctionne pour un petit nombre de prospects, mais devient vite chronophage pour des listes importantes ou des campagnes à grande échelle.
Méthode assistée : utiliser des outils spécialisés qui permettent d’extraire et de filtrer les profils Open Profile sur des bases de données comme Sales Navigator. Cela facilite la construction rapide d’une liste qualifiée, tout en réduisant le temps perdu sur des profils inaccessibles.

L’objectif est clair : concentrer vos efforts sur les profils qui peuvent réellement répondre. En ciblant uniquement les contacts ouverts, vous augmentez significativement votre taux de réponse et économisez des heures de travail.

💡 Astuce : certains filtres avancés dans Sales Navigator permettent déjà de trier par activité récente, type de profil ou secteur, ce qui aide à repérer les profils les plus susceptibles d’être réactifs.

Exploiter les outils qui rendent le processus plus efficace

Même si LinkedIn ne propose pas de solution automatique pour détecter tous les profils avec « Message gratuit », plusieurs outils permettent de rendre la prospection plus rapide et organisée :

Evaboot : récupère les résultats de Sales Navigator et permet de filtrer les profils Open Profile grâce aux indicateurs visibles. Bien qu’il ne détecte pas automatiquement tous les boutons, il identifie rapidement les contacts les plus accessibles, surtout dans des listes de plusieurs centaines de prospects.
PhantomBuster : cet outil d’automatisation permet d’extraire les données LinkedIn et de créer des listes enrichies de prospects qualifiés. Il peut également automatiser certaines tâches répétitives pour gagner du temps.
LinkedHelper, Dux-Soup ou Expandi : automatisent l’envoi de messages et le suivi des réponses tout en conservant une approche personnalisée, ce qui permet de maintenir un contact humain malgré le volume élevé.

💡 Astuce : même avec ces outils, il reste important de vérifier manuellement chaque profil. Certains peuvent apparaître comme ouverts, mais ne répondent jamais réellement, ou avoir désactivé la réception de messages pour certaines catégories de contacts.

A voir également: Quelle astuce pour regarder un profil LinkedIn sans activer la notification de vue ?

Rédiger un message qui capte l’attention dès la première ligne

Voir « Message gratuit » n’assure pas que le contact réponde. La qualité et la personnalisation du message sont déterminantes :

Accroche personnalisée : commencez par mentionner une publication récente, un projet ou un intérêt partagé pour capter l’attention dès les premières secondes.
Proposition claire : indiquez ce que le contact peut retirer de l’échange. Les messages vagues ou génériques ont très peu de chances d’obtenir une réponse.
Demande concrète et limitée : proposez un rendez-vous court, de 10 à 15 minutes maximum, pour ne pas effrayer le destinataire.
Souplesse et ouverture : laissez la possibilité de proposer un autre créneau si le premier ne convient pas.

Exemple pratique :
Bonjour [Prénom], j’ai lu votre article sur la transformation digitale et j’ai récemment travaillé sur un projet similaire qui a réduit de 20 % le délai de mise sur le marché. Auriez-vous 10 minutes jeudi à 11 h pour partager votre retour d’expérience ? Si ce créneau ne vous convient pas, je peux m’adapter à votre agenda.

Ce type de message montre que vous avez fait vos recherches, que vous êtes concis et que vous respectez le temps de votre interlocuteur, ce qui augmente considérablement vos chances de réponse.

Comment maximiser vos réponses grâce aux détails et chiffres ?

Les professionnels sont naturellement plus réceptifs aux messages qui contiennent des données concrètes et des résultats mesurables :

Mentionner un pourcentage ou un résultat tangible attire immédiatement l’attention.
Illustrer votre message avec un exemple précis de projet ou de réussite crédibilise votre approche.
Proposer un créneau précis crée un sentiment d’urgence positif, tout en restant poli et respectueux.

💡 Exemple : un consultant a intégré des chiffres précis dans ses messages (réduction de délai de 20 %, augmentation de 15 % des ventes) et a vu son taux de réponse grimper de 35 % par rapport à des messages génériques.

Ces détails montrent que vous apportez une valeur réelle à l’échange et que votre contact pourra tirer quelque chose de concret de la conversation.

Relancer sans harceler quand le contact ne répond pas

Même sur un profil ouvert, toutes les demandes ne reçoivent pas de réponse immédiate. Pour augmenter vos chances sans paraître intrusif :

Interagissez avec ses publications : liker, commenter ou partager ses contenus avant d’envoyer une relance augmente votre visibilité et crédibilise votre approche.
Demandez une mise en relation via un contact commun : un intermédiaire qui peut valider votre légitimité rend le message plus percutant.
Utilisez un InMail payant pour les profils stratégiques : même payant, un message bien personnalisé et orienté valeur peut générer un échange précieux.

Ces stratégies permettent de relancer de manière professionnelle et ciblée, en respectant le rythme et l’attention du contact, plutôt que d’envoyer des messages répétitifs qui risqueraient de l’agacer.